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創業創投界的大趨勢和小趨勢|百鯤·上海站Day1

2019-04-20 15:52:32小畢 23329

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“小趨勢”是今年的熱詞,是指影響趨勢的趨勢,帶來改變的改變,“是決定未來大變革的潛藏力量”。那么,創業、創投界的大趨勢和小趨勢,你知道嗎?

4月19日,畢友2019百鯤·加速營(上海站)——A+沖刺CEO集訓營正式開營,經過前期2個多月的篩選和籌備,共25位來自各領域的A輪前后創業者CEO們在畢友百鯤創投學院的帶領下匯聚上海,開始為期五天的集訓,期間將圍繞認知、模式、資本三大維度,邀請來自北上深杭的一線頂級投資機構合伙人進行分享和一對一輔導,最后一天還將進行實戰路演,與四十多家一線機構進行對接。

19日是開營第一天,上午大家從全國各地趕到上海,緊接著馬不停蹄便開始了第一天的內容:開營儀式,破冰選組長,金沙江聯合資本管理合伙人周奇、華興資本副總裁奚星捷分享及項目輔導。

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開營儀式及破冰

畢友創始人鄭海峰在開營儀式上表示,此次集訓營的創業者來自軍民融合、大數據、人工智能、醫藥健康、K12教育等十多個領域,大家雖處于不同階段、不同領域,年齡也是從九零后到七零后都有,但卻因為同一個身份——創業者匯聚在一起,畢友作為創業者的畢生朋友,希望陪伴在路上的創業者們一起戰斗,期間締結的濃濃戰友情誼將會是大家一生中難忘的回憶。

通過破冰,大家相互認識熟悉之后,也選出了本次集訓營的“班委們”,一方面在五天四晚的集訓中組織大家有序學習盡興交流,另一方面更是在期間為大家義務服務,感謝以下班委同學的付出:瀾極智谷創始人 鐘向東、樂都迦布文化創始人 董千慈、靈奇空間軟件創始人 熊運余、貝瑞恩 鄒美鈺、劉穎、小茗智能科技有限公司創始人 楊鋼。

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金沙江聯合資本管理合伙人周奇:談談創業、創投小趨勢

第一天下午的“資本思維與模式創新”模塊,特別邀請了金沙江聯合資本管理合伙人 周奇為大家做主題分享和項目輔導。

周奇總2015年加盟金沙江,主要負責TMT和人工智能領域,此前曾在索尼愛立信、華為、中興合創投等任職高管,曾帶領團隊3年時間完成從零到數億美金的年銷售收入,也曾主導中國民營資本收購日本上市公司思考電機并出任CEO。其代表性投資案例包括:鯨倉科技、ETCP、蘇州天準、SmarterMicro、樂播科技等。

周總圍繞創業創投的大趨勢和小趨勢展開分享。部分觀點摘錄如下:

大趨勢:中美兩國依然是全球創業創新的熱土。但近年來我國股權投資市場募資遭遇歷史低谷,中國股權投資市場投資速度放緩。截至2017年9月底,中國大陸的企業數量共計2907.23萬家,而A股上市公司數量僅為3328家,“萬里挑一”的創業企業成功率。

小趨勢:由2C轉向2B,而AI+和互聯網+是2B產業升級的兩大引擎。

B2B1.0:線下交易線上翻;B2B2.0:供應鏈金融來加持;B2B3.0:末端小B是抓手。末端舉例:圖文店、汽修店、團長、家裝設計師;共性:體量龐大、分散、過去活得很好、現在日子難過函待洗牌;B2B3.0的核心:為末端小B提供標準化服務。

投資B2B的重點關注點:1.行業空間是否足夠大?千億以上?2.行業有沒有結構性風險?3.行業是否足夠分散?4.是否高頻交易?5.客單價大小適中?6.正向現金流?7.行業毛利率高?8.是否能與采購的決策者直接互動?(最終要消滅整合的是渠道商)9.是否有特殊的、具有一定門檻的創新的工具?(如把檢索、定制等繁瑣的過程AI化;機械之家、賣家成長這樣的用戶漏斗)10.為何是現在?行業是否有特殊的Timing?(Regtech:行云匯、一起印)11.能否在短期內(2年內)通過某種方式形成較為安全的壁壘?

物聯網發展現狀:是Network而非Internet

(對比文件服務器、Web1.0)。物聯網核心價值指標:專業度、數據量、運動。物聯網價值體現:對外提供復雜服務的能力——智能樓宇。

投資企業服務的重點關注點:1.是否剛需?2.付費意愿如何?3.政策因素?(Regtech)4.為何是現在?AI進步驅動?

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Q:ToB行業存在泡沫嗎?

A:泡沫任何行業都曾存在,聰明人太多,看到有人賺錢了就會沖進來。但2B行業不容易出泡沫。ToB投資存在泡沫。估值虛高,創業者心態崩壞。

Q:ToB公司的增長曲線似乎不如ToC公司亮眼,有其增長的趨勢和規律,ToB投資很考驗專業判斷和耐心,或者說是需要“熬”的。那么各位投資ToB的邏輯是怎樣的?重點考察企業的哪些基本面,比如說技術力、產品力、商業力?

A:10年磨一劍。畢業以后,從研究到產品化三年,產品化后市場教育接受又三年,市場導入了規模化量產又三年。剛量產就被人抄襲。看重產品導入的時機,看重隨新產品帶來的產業鏈的變化,看重與之相應的商業模式。

Q:對于ToB方向的創業者來說,“ToB之難”有哪些?又有哪些破局招術?

A:干自己擅長的行業;盡量快速出第一代產品,先固化再優化;快速迭代,出階段性產品;適當啟用行業內人士,特別是有經驗的銷售;切勿閉門造車

Q:如今,BAT等巨頭也紛紛入局B端,各位怎么看待這種競爭態勢?對于創業者來說,如何構筑自己的護城河?

A:分情況,因為BAT是互聯網,互聯網的本質是基于交易的。BAT切不了非交易環節。交易類型的,往往也需要行業理解,有難度。企業服務的,最危險,不好說。比如釘釘,政府信息平臺等。

Q:創業創投的共性?

A:一個無限循環的問題游戲。

……

分享完之后,周總也對瀾極智谷、中科云集、中測微格等幾個與自己關注領域相關的項目進行了現場實戰演練指導。

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華興資本副總裁奚星捷:新常態下的企業資本策略建議

百鯤集訓營的晚上也是照例安排的滿滿當當,此次特別邀請了華興資本副總裁奚星捷為大家做分享和項目輔導。

華興資本成立于2004年,是中國領先的服務新經濟的金融機。截止目前,已成功完成包括首次公開募股、并購和私募融資等超過940宗交易,交易總額逾1200億美元,私募股權投資基金資產管理規模近200億人民幣。其服務或投資案例包括京東、滴滴、摩拜、美團、宜人貸、中通快遞、四季教育、閱文、優酷、暴風影音、奇虎360、趕集網、紅黃藍、神州租車、奇虎,途家,車和家,鏈家,京東金融,找鋼網、分眾傳媒、英雄互娛等。

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奚總圍繞當前市場的新常態和企業的資本策略應對兩方面做了分享,指出合縱連橫正當時,但野蠻生長不可行,投資人的審美在改變,政策監管也更廣泛。因此企業的資本策略,建議要打開思路進行戰略整合,實現從VC到PE的跨越。獲取新流量成本高漲,收購整合是重要的增長手段,投資人在并購中更加重注股權背后的底層資源、能力和價值,企業要根據自身行業特點認真考慮整合可能性,要注重現金流健康,但不做“葛朗臺”,要合理考慮、利用戰略投資人、大基金的作用。VC階段,企業數量眾多 商業模式待驗證,估值偏重團隊、模式,企業數量明顯減少;PE階段,商業模式已證明,業務規模化增長,管理難度幾何增長,估值偏重業務數據。從VC到PE階段的跨越對公司至關重要,也是最艱難的跨越,需要有經驗的創投機構和導師陪伴企業一路成長。

隨后,奚總也針對諾和生物、鴻學金信、小鯉寶貝、愛程商貿、我的科技、大美天成科技等項目做了一對一輔導。

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今日推薦項目1:瀾極智谷(云測)

瀾極智谷科技是一家專注于網絡輿論管理與網信安全科技的國家級高科技企業,創建核心品牌——瀾極大數據、中正輿情,及核心學科培訓教程——大數據輿情管理(POMS);公司與北京大學、《求是》雜志社《紅旗文摘》雜志社等多家機構戰略合作整合,形成了集互聯網重大課題研究、平臺及軟件研發、數據挖掘、行業大數據應用、培訓于一體的數據應用機構;公司擁有96項獨立自主知識產權,并創立“網絡輿情管理指數標(PUZI)”與“網絡輿情風險前置評估指數體系標準”,公司旗下瀾極大數據--中國教育輿情云AI平臺EDU-AOS獲得中國教育部認證。

目前已為90余個委局辦及地方重點部門、30余家中央企業、上市公司,1000余家民生類企事業單位提供數據應用和輿情管理服務。

“云測”是瀾極智谷旗下(瀾極云數科技)進軍個人網絡聲譽安全領域的重要平臺項目,致力于個人數據管理推動網絡風險管理走向前端、走向全民應用。

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今日推薦項目2:中科云集

成都中科云集信息技術有限公司,由數名海歸人才計劃學者(含國家千人計劃2人、四川省千人計劃1人和成都蓉漂計劃1人;4名以上具有海外博士學位學者)聯合創辦,依托電子科技大學(聯合實驗室),致力于融合云計算大數據的智能技術產品研發與應用推廣。團隊含電子科大教授、副教授和博士碩士20余人。已獲得項目和資助近千萬元并在談下輪融資,已申請發明專利、軟著和商標10余項。

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今日推薦項目3:中測微格

四川中測微格科技有限公司成立于2010年9月(2014年實際運營),主要從事微波CAD軟件、微波組件與天線、綜合電子系統、測試儀器等開發與技術服務。

中測微格本著“創新成就未來,客戶體現價值”理念,在項目開發、產品研制、配套協作等方面與用戶進行廣泛合作,諸多軟硬件產品已經廣泛應用于航天、航空、武器裝備、無線通信中。中測微格長期致力于微波領域設計、仿真工具與開發流程的集成方式與創新實現,開發了過程集成與多領域協同設計平臺,即公司核心產品—“多領域集成設計系統”,該軟件覆蓋了從功能設計、原型開發、產品實現、測試的整個過程,為客戶產品開發周期提供高效解決方案。

公司獲得了武器裝備科研生產單位三級保密資格和通過了武器裝備質量管理體系認證,武器裝備科研生許可證與裝備承制單位資格正在辦理過程中。公司具備一支從事軍工產品科研、生產、銷售的高素質專業團隊,包括多名長期從事航空電子系統、衛星通信、制導雷達、云計算CAD軟件等領域研發的教授、研究員、高級工程師,大部分生產技術人員也具有多年軍工產品生產經驗,有著強烈的軍工質量意識、保密意識及嚴謹、求實的工作作風。

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