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繞開巨頭,定位二線城市的末端市場,K12教育品牌「易學在線」完成 Pre-A 輪融資

2019-05-06 12:26:20小畢 15508

記者:藝璇

對于教育行業來說,下沉市場這個概念已經不陌生了,線下的K12教育巨頭公司一直在進行三四五線市場滲透,在線教育的作用也是將一線城市的優質教育資源下沉。從全國角度來講,教育資源的不均衡體現在優質教育集中在一二線城市,那么在單一市場上,是否也存在教育不均衡的問題呢?

比如,在北京海淀區、朝陽區的教育資源要優于通州區、豐臺區。教育機構巨頭即使做下沉市場,也只會下沉至三四線城市的市中心,而不會向郊區擴展,原因在于末端市場一些鄉鎮郊區的市場容量不足以撐起一家獨立門店,并且優質的教育人才也更愿意留在市中心發展。

那么對于二線城市的末端那些郊區K12學生來說,只能尋求純線上的教學資源,或是每周長途跋涉至市中心上課。「易學在線」想要解決的就是這個現狀,定位二線市場的末端,將優秀的人才從市中心向外擴散。創始人張宗龍表示,目前教育行業的許多問題是純線上模式無法解決的,比如家長的信任問題,學生的監督問題,以及教學場景和獲客問題。線上線下相結合是未來的行業趨勢。

易學在線采用“線上教師直播+線下班主任實體管理”相結合的模式,在蘇州市中心總部直播授課,蘇州鄉鎮開實體店監督學生學習。目標用戶為二三線城市周邊鄉鎮的中小學生。對于這樣的末端市場,可能出現的情況是當地某年級某學科的學員只有一兩人,年級和學科都非常分散。易學的模式是,在每個城市的上百個鄉鎮集中收取學員,線上授課,直播課的班型為15人/班。而在當地的實體店內,則沒有分班的限制,所有年級和學科的學生都會集中到門店里上課,每人一臺電腦,學習各自的課程。這樣一來,監管問題和師資問題就都得到了滿足。

易學教育的這個切入點有效避開了教育巨頭,并且以每個城市一百個鄉鎮計算,市場容量也很可觀。目前易學主要在長三角地區經營。由于沒有大型機構的競爭,易學教育主要的競爭對手是當地的小作坊補習班,這類補習班沒有規范的品牌和師資教研,也缺乏用互聯網方式解決問題的基因。

目前易學擁有加盟店和直營店各10家,課程收費為40元/節課,時長45分鐘,目前擁有500名學員,2018年營收為200萬左右。并且與清睿教育成立合資公司,該公司負責為易學背書,管理品牌加盟。

易學在線2016年7月成立至今,已完成了三輪融資。2017年5月獲得了北京十方創投的百萬級種子輪融資,2017年12月獲得了上海志拙資本,北京十方創投和蘇州天使投資人龔潔偉共同投資的近千萬天使輪投資,2018年10月獲得了蘇高新集團的Pre-A輪融資。

創始人張宗龍,連續創業者,十年教育行業創業經驗,曾創辦過蘇州課外輔導機構——藍博士并擁有超40家門店。

對于投資方的投資邏輯,十方創投吳曼表示:創始人張宗龍在教育行業有超過十年的經驗,對教育行業有自己的理解與認知,同時相信線上與線下結合是未來的趨勢。上海志拙趙亮表示:教育行業市場龐大,高度分散,存在很多細分市場的機會,易學在線根據自身優勢找出非常適合自身發展的市場空間,同時解決了教育行業存在的一些痛點問題。

原創文章,作者:靜婷。

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