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善診獲數千萬美元B輪融資,SIG(海納亞洲創投)領投

2019-05-22 11:29:10小畢 14461

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大健康領域無疑是未來十年最有潛力的領域之一

2019年5月21日,專注于中老年人的健康服務和風險管理平臺——善診,宣布公司已正式完成數千萬美元的B輪融資,本輪融資由SIG(海納亞洲創投)領投,老股東GGV紀源資本和藍馳創投全部跟投。據悉,本輪融資資金將主要用于中老年健康保險的創新風控技術布局和進一步加強健康服務的覆蓋范圍與服務能力。這也是善診首次對外披露公司的融資情況。

本輪領投方SIG的合伙人郭路表示:“世界人口老齡化浪潮下,善診所切入的中老年大健康行業正處于即將井噴式爆發的拐點,強勁的增長趨勢有可能持續數十年。善診擁有從健康服務到健康干預再到保險支付的完整閉環,同時擁有數據采集-處理-應用的大數據能力,能夠達成內部業務的生態循環,無論對撬動老年大健康市場,還是構建健康老齡化社會,都具有巨大的長期價值。”

A輪投資人GGV紀源資本在本輪進行了跟投,其執行董事吳陳堯表示:“大健康領域無疑是未來十年最有潛力的領域之一,在眾多的創新與資本布局當中,媒體更多關注到傳統醫療、醫藥、保險甚至地產巨頭們的動作,然而這個行業真正的蓬勃發展,更需要像善診這樣既有服務能力,又有數據能力的新興公司。覆蓋全國的健康服務網絡和對老年健康數據的深度研究能力,賦予了善診巨大的創新潛力。而多年來,吳竑興和善診團隊一直保持互聯網創業團隊少有的看長期價值和長期戰略的耐心和韌性。我們認為善診在中國大健康領域里必將扮演重要的角色。”

天使輪投資人藍馳創投在本輪也進行了跟投,其管理合伙人陳維廣則認為:“中國社會逐步老齡化,對應的醫療和保險需求不斷上升。藍馳投資善診是因為觀察到老年細分市場處于空白狀態。基于健康服務網絡和家庭醫生計劃,善診積累了大量全國性的中老年健康數據,并進行了深入的研究,從而獲得了相應的保險產品設計和定價能力,很好的滿足了需求增量。”

夯實中老年健康“基礎設施”,實現“無時差”異地父母健康管理

“目前存在著這樣一種普遍的現象,一個在一、二線城市打拼的年輕人,每周只能通過電話了解到遠在三、四線及以下城市的父母的生活狀態和身體狀況。而父母為了減輕子女的擔憂,還常常會隱瞞真實存在的健康問題。相信很多人都有勸爸媽定期體檢、不要亂買保健品、得病不要硬抗的經歷,可很多時候父母都是消極應對。這是很多80后、90后獨生子女面臨的真實問題。如果能夠搭建一個覆蓋全國,可以幫助子女管理父母健康的生態網絡,可以實時關注家人的真實健康狀況,給出專業合理的健康干預方案,不僅能滿足子女異地管理父母健康的剛需,長遠來講,對整個社會也有著巨大的價值。”吳竑興說。

目前,善診搭建起了一個覆蓋全國的健康服務體系,這一體系包含了覆蓋全國31個省、200多個城市的近2000家公立醫院與醫療服務機構的健康終端服務網絡,和擁有上千人的專家服務平臺。截至2019年一季度,已累計為超過300萬的消費者和超過5000家企業提供了醫療健康服務。

與此同時,通過健康服務網絡、家庭醫生計劃和大量的用戶社群,善診沉淀了海量全國性的中老年健康大數據,其中包含用戶授權的醫療數據與行為數據等。基于這些數據,善診進行了深入的老年健康相關研究,善診的保險精算團隊與醫學團隊在大數據研究的基礎上,打造出了一款針對銀發群體的保險精準風控引擎“Alpha”,配合覆蓋全國的健康服務體系,實現了健康大數據在保險領域的垂直應用。

“醫療以及大健康行業產業鏈條長、環節繁多,因此‘基礎設施’的建設就尤為重要。善診過往幾年干了大量的‘臟活累活’,建立起了覆蓋全國的健康服務網絡,積累了大量針對中老年群體健康狀況的研究成果,也建立起了健康大數據采集、處理與應用的基礎能力。以這些‘基礎設施’為依托,我們通過子女撬動父母,通過一二線城市撬動三四線城市,服務了大量過往被認為服務價值低甚至無法服務的用戶。目前在國內,我們應該是‘最懂’中老年的健康行業專家。”吳竑興介紹道。

保險支付,打通中老年健康管理閉環

根據國務院發表的《發展權:中國的理念、實踐與貢獻》白皮書顯示,從醫療支付比例來看,我國40%的醫療費用由個人支出,與其它發達國家相比,個人負擔較重,保障力度不足。而人口老齡化和社會養老結構的變化,還會帶來醫療健康支付端更大的缺口。隨著年齡的增長,中老年人的患病風險也在不斷提高,而這些可能產生的高額醫療費用,也在給“421”型家庭的養老壓力不斷加碼。因此,為中老年人的醫療健康費用找到一個合理的“支付方”,才能為針對老齡化的健康服務提供可持續的解決方案。

在社會保障體系之外,商業保險是最合理的中老年人醫療健康“支付方”。近年來,隨著經濟迅速發展,人均收入的上漲帶來保險意識的覺醒,年輕一代已逐漸成為保險的主要購買力。根據泰康在線發布的《90后保險態度報告》中看出,90后健康意識普遍覺醒,除去關心自身健康外,也開始擔憂父母的健康風險。承擔養老責任的年輕一代,為父母購買保險的意愿強烈,希望通過這種方式為父母生活增加一份保障,也以此減輕自身的養老壓力。

但目前市場上的保險公司,因為缺乏對老年健康數據的了解和研究,導致科學的老年健康數據模型很難建立,無法針對老年人提供全面的健康保障產品。除了防癌險這種保障范圍極其有限的單病種保障,老年全面醫療險一直是行業難以突破的困局。2019年3月份,基于“Alpha”精準風控引擎的應用,善診聯合保險行業推出了國內首款80歲可保的老年醫療險,不僅突破了老年群體購買醫療險的年齡限制,還實現了100種常見重疾基礎保障+不限病種的保障升級,以及最高可達400萬的保額,這在之前的保險行業是無法想象的。這也讓保險行業看到了價值萬億的老年醫療險這一藍海市場破局的可能性。

善診的中老年健康風險管理能力可以幫助整個保險行業進行產品創新和市場挖掘,就在第一款老年醫療險產品面世后不久,善診快速同RGA美國再保險公司、復星聯合健康保險公司等達成了戰略合作,將在老年健康保障領域就產品開發、風控研究、用戶行為分析等方面進行深入探索。這也標志著善診正式開啟了老年健康保障產品的結構化布局。

吳竑興表示:“我們希望可以幫助中國的億萬中老年人提升整體的健康水平,也希望為中老年人群提供多維度的健康保障。讓子女減輕負擔,讓老人健康幸福的度過晚年,也幫助社會進一步釋放資源,為‘健康老齡化’提供一個全新的解決方案。”

本文作者數字觀察,i黑馬原創。

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