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重度垂直:產業互聯網方法論 | 畢友社群走進找門網

2019-06-16 14:27:44小畢 500

自“找鋼網”模式興起之后,越來越多的創業者開始利用互聯網思路做細分2B市場。在家居家裝這個傳統行業,亦出現了眾多細分領域的2B形態,且有不少都獲得了資本的關注。來自成都的“找門網”,便是其中的典型代表。

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6月14日畢友社群企業行【第140期】,便組織走進了找門網這家門電商平臺進行參訪交流,來自家居家裝、建筑、金融、科技、媒體、創投等領域的三十多位畢友社群的企業家創始人高管參會。找門網創始人、CEO鄭學武及其高管團隊親切接待,與畢友們圍繞產業互聯網的創業機會、重度垂直方法論、找門網的創新模式、快速獲客盈利經驗等進行了熱烈分享和交流探討。

找門網是一個"門+互聯網" 產業供應鏈服務平臺,通過S2B2C模式,切入細分的門窗類市場,構建平臺以連接門廠和小B端(裝修公司、設計師、門窗銷售店面等)。自2018年5月成立以來,僅三個月便實現了盈利,半年后已實現流水2億,并獲得梅花創投的天使輪融資。

找門網創始人、CEO鄭學武是一位連續創業者,曾創辦成都香蕉樹科技有限公司,針對中小企業提供員工宿舍整體解決方案,也曾在旅游行業工作10余年,有豐富的地推經驗,后于2018年創辦找門網。

交流會現場,鄭總結合自己的創業經歷,創業路上的艱辛、踩過的坑、悟出的道、和實踐中總經出的寶貴經驗,為畢友們重點分享了他的產業互聯網方法論——重度垂直。

鄭總還帶著大家同唱《堅持》,以此唱出自己創業路上的艱辛、決心、信心,讓畢友社群的創業者伙伴們深感共鳴和鼓舞。

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現場部分精華內容摘錄如下:

中國有世界上最全的產業門類,以及極為分散、低下的產業配置效率,全中國所有產業都值得重做一遍,堅守主業,就地升級。

重度垂直是一套更普適的創業成長方法論,一種在垂直細分產業實現互聯網升級的方法,一種適應A股IPO的產業升級方法論。

重度垂直公司的標準畫像:深耕產業,升級傳統細分領域;2、10萬-100萬活躍的付費用戶;3、營業收入2-10億;4、5 千萬- 2 億的利潤。

重度垂直的四字訣——窄、小、深、重:找準一個點切入;聚焦細分和小眾;聚焦一個領域做深做透;重度運營,建立壁壘。

重度垂直的實踐路徑:1.0——模式,選產業,選模式,選領域;2.0——運營,建體系,重運營;3.0——用戶,品牌IP化,用戶社群化;4.0資本——收入,利潤,融資。

重度垂直的三種類型:1、產業鏈流通型:以創新和技術對供應鏈端進行改造,推動產業升級,代表行業:產業電商;2、垂直服務平臺:發現并賦能一類分散并大規模存在的服務資源,代表行業:企業級服務、教育;3、自營品牌型:品牌IP化、用戶社群化,代表行業:消費升級。

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如何選擇細分產業?行業痛點決定創業機會,行業空間決定未來成就。

創始人的個人稟賦:1、行業手感,相關產業的經驗 和人脈積累;2、管理能力,團隊的儲備、管理;3、架構能力,用什么技術支撐 做一個什么樣的平臺;4、融資能力,是否能融到足夠的資金 去支撐平臺的發展。

創始人的基本功:行業熟手:深度了解行業,最好有行業經驗,述職行業近況及痛點;技術能力:繞不過去的SaaS及IT平臺;產業鏈解構及掌控力:線上產品設計+線下商務BD;物流管理及優化:繞不開的倉庫及車;金融能力:所有交易平臺最終都離不開金融傳統服務;專業型團隊:行業專家型。

重度垂直的心態:左突右奔、無窮無盡;越做越重、越做越像;本以為是新物種,后來發現不過是更強壯的猴子。

重度垂直實踐體系——“三步半”加速法:理論體系+案例學習,討論及制定行動方案,實施變革,尋找匹配資源。

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