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訪西南財大2003級MBA,九鼎投資公司副總裁何剛先生

2013-05-26 10:45:42肖生超 29054

心懷自由 投資夢想

為夢想起航

      人生如白駒過隙,我們卻總是碌碌而行,夢想與現實也總交織著躊躇與迷茫的霧霾,或許停下腳步聽一聽智者的聲音,會幫你撥開那一層籠繞心頭的疑慮與困惑。有幸與這樣一位智者交流,他以自由為夢想,并為之揚帆起航,一步步創造著奇跡,并積淀了豐富的職業智慧。

      他的夢想是將來可以做一個自由的投資者,可以自由安排時間,按自己的想法去做一些投資,幫助一些優秀的經營者實現夢想。這樣的夢想令人神往而感動。

人物簡介

      何剛,西南財大2003級MBA,昆吾九鼎投資管理有限公司副總裁。曾就職于和記黃埔中國投資及其它部門,擔任高級項目經理,參與過廣州寶潔、和黃白貓、和黃白云山中藥等項目。加盟九鼎后,前期主要負責擬投企業的項目開發工作,深度接觸了數十家企業,實際達成投資四家。

夢起MBA

      2003年,因工作中遇到困惑,何總考取了西南財大MBA,進一步去深造自己。回顧自己的MBA經歷,何總感慨MBA使他收獲了很多:一是學習機會,可以有時間去系統的思考問題,并能夠嘗試不同的解決方法;二是能與優秀的同學為伍,因為都懷揣著夢想,大家可以相互鼓勵共同進步;三是有機會接觸新的信息,新的思想,從而獲得新的思維方式。

      MBA畢業后,何總先后就職于和記黃埔中國投資及其它部門,擔任高級項目經理,參與過廣州寶潔、和黃白貓、和黃白云山中藥等項目。謀定而后動,三年后,他踏上了自己的創業之路,涉及電子商務、運動產品及餐飲。電子商務項目,由于項目本身先天的不足,其利潤與銷量之間的悖論,使得利潤高了銷量則低了,銷量高了利潤又隨之下跌甚至可能虧本。因利潤空間有限,他最終決定關閉這一項目并于2010年加盟九鼎投資,即昆吾九鼎投資管理有限公司。九鼎投資總部位于北京,在全國50個地區設有分支機構,其累計投資項目超過20家,目前已上市企業及處于上市在審中企業超過40家。何總還介紹說,九鼎投資擁有專業的投后服務團隊,并建立了專門針對所投企業高管的交流平臺——“九鼎商學院”。

投資的智慧

      那么如此專業的投資公司它的投資標準是怎樣的呢?何總告訴我們:九鼎所投資的企業需要具備較好的商業模式,且大多都是成功運行的成熟優質企業。其投資標準主要有以下幾方面:一是被投企業所在行業應當不受政策限制,不是那些像房地產,高能耗、高污染等受到國家宏觀調控的行業;二是在特定行業中具有突出地位,屬于細分領域的龍頭、或具備龍頭潛質的企業,其產品應當具有核心競爭力,比如擁有核心技術優勢或市場優勢等;三是被投企業應當具備經營能力較強的管理團隊,且有做大做強的夢想,不應僅僅滿足現有的市場規模和取得的業績,對將來有更高的期望。2012年以后,九鼎將進一步向前發展,投資規模小但具良好發展勢頭的企業;或者參與上市企業的并購整合,幫助優秀企業在行業中擴大外延。

      在訪談中,何總常提到一個詞:商業模式。他說,好的商業模式可以為你帶來豐厚的回報,反之亦然。正是因為九鼎獨特的商業模式,或者說是投資模式,吸引何總為之耕耘并在不斷的學習過程中積累壯大著自己,使他一步步走向著投資的巔峰。

融資的見解

      作為資深的投資人,何總對于融資也有獨到的見解。他說,創業者要了解股權的重要性,所以在融資時要盡量找自有資金。如果確實有困難,起碼也要做充分的基礎準備。在尋求投資人時,需要有讓別人看的明白的商業模式,以及看的見的有利潤釋放,僅憑理論的想法和商業計劃很難說服別人。

      我們接著又提出了另一疑惑:在項目初期,創業者也會投錢,并能夠全身心投入;而民間投資人也會出錢,但一般都置身事外,這種情況下股份比例應該怎樣分配更合理。何總說任何創業都需要一個完全做主導的股東,一般純粹的投資者,股份不要超過30%,而投資加經營者或團隊,建議超過50%。創業者必須主導,因為這實質上是對投資人的負責,你需要一定的壓力和動力去實現盈利。

      而關于投資第二輪再注入的資金數目則取決于產生的利潤,公司估值方法因不同的投資方式而異。天使投資和VC只需對某一個團隊或某一個商業模式做大方向判斷即可,而PE階段則包括PE(市盈率)和PB(市凈率)估值方法,這兩者又與企業所在行業、企業發展速度、企業在業界的地位及交易條件等相關,需具體項目具體考量。

創業的建議

      在訪談過程中,何總還從自己的創業經歷出發,對那些在資源上積累上不多的創業者提出了以下建議:他鼓勵年輕人多創業,并講到通常人們年老的時候不會因為做錯什么而后悔,而是會為年輕時想做卻沒有做的事情而懊悔。所以對于創業應當大膽去做,年輕的時候還有試錯的機會,等年老了就來不及了。當然創業成功的概率往往倚賴于你做的準備:一是要選擇自己熟悉的領域進行創業,因為當你有數年的時間在某個領域,它會在不經意間影響你的思維,越熟悉也就越容易發現機會。而貿然進入一個新的領域,則需要很長的時間去了解透徹,勝算的概率也低。第二要有足夠的資金準備,這樣就可以有資本堅持更長時間去做這個事情,也更能收獲長遠的利益。第三團隊能力要強,各成員之間應當是互補型,切忌一個人很強其他人都很弱。第四則要選擇高毛利潤的商業模式,這樣就可以用利潤去克服其它方面的困難,也可以讓你走的更遠。

投資的感悟

      當問及哪些人更適合做投資時,何總說誰都可以做投資,但真正能把投資做好卻不容易。它取決于你對某個領域是否有獨到的見解,是否獨具慧眼投資真正有價值的企業。其次,溝通技巧也很重要,有時甚至比專業知識更重要。進行商務條件談判時,一句話一個神態都可能影響大局。再者,在投資領域要勤奮好學,對所在領域和行業要不斷加強學習;同時也要有充沛的體力,你需要不停與人商談或不停出差尋找合作機會,很大部分時間可能都在做無用功,但要不怕挫折,要有熱情把它堅持下去,這樣才能收獲最終的成功。

后記

      每次與智者交流,總會感覺到時間的短暫,不過令我開心的是讓我收獲頗豐,感悟頗多。周末又一次聆聽了何總的演講,又多了一份加深理解的機會,但也遺憾的發現由于演講時間限制,何總上次與我分享的很多寶貴的經驗未能在現場給朋友們講述到,因此,把我所聆聽到的智慧與各位朋友分享,希望可以給來到現場的MBA多一份收獲,也給未能親臨現場的朋友們留一份可學習的筆墨。

(畢友特約采訪員:川大12級MBA 肖生超)

四川大學2012級MBA ,四川中航通用航空產業集團董事會秘書、副總經理。
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